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              本文為PMCAFF專欄作者孫銘出品

              很多小伙伴知道“活動可以在短時間內快速提升某項數據,完成目標”,但對于自家產品適合做什么類型的活動、哪種活動效果比較好不是特別清楚!

              今天我就給大家詳細介紹下微信內最常見的10種活動形式,希望你能在這里找到適合自己的活動類型!

              1. 集贊有獎

              推薦指數:★★★★

              活動關鍵點:

              1)從傳播角度考慮,海報比文章要好;從內容豐富性考慮,文章要比海報強;

              2)海報集贊比文章集贊的漲粉效果好;

              3)實物獎品50個贊平均可拉6-7個新用戶關注;

              4)集贊人數的設置,可設置階梯獎勵,100以內都容易完成;

              5)記得控制好人數和成本,可設置前多少名。

              適合:新店開業,線上宣傳,線下到店兌換禮品。

              2. 任務寶

              推薦指數:★★★★★

              第三方工具推薦:星耀、乙店、醉贊、小裂變、媒想到、八爪魚、135裂變、爆汁裂變。

              活動關鍵點:

              1)活動曝光的人群,越多渠道曝光,效果越大;

              2)獎品吸引力、吸引力越大,活動參與度越高;

              3)邀請人數,假定獎品不變,當然任務規定邀請人數越多越好,但門檻會過高,完成度就會下降。建議任務設定人數范圍在10-30人之間。

              延伸玩法:通過公號、社群等入口公布活動海報,使用進群寶工具完成進群動作,群內機器人自動提醒新人完成操作、后續機器人審核贈送資料。

              3. 分銷活動

              推薦指數:★★★★

              分銷活動是指“課程支持用戶生成專屬的鏈接,好友通過自己的鏈接購買產品,用戶可獲得傭金”的活動,這個在知識付費類產品最為常見。

              第三方工具推薦:荔枝微課、千聊、小鵝通、有贊。

              以課程分銷為例,講解幾個關鍵點:

              1)需求場景。比如求職類的比運營類的課程更好賣,因為覆蓋人群范圍更廣;

              2)課程的講師。一個好的老師會自帶流量,用戶也更愿意信服,付費的幾率更高;

              3)課程的文案。好的文案不光能打動人,也能讓人掏錢;

              4)課程的價格。單次課程9.9、19.9、29.9等最為常見,系列課多為99、199、299;

              5)課程的渠道。渠道越多曝光量越大,最終賣出去的課越多!很多課程在分銷時會選擇與KOL合作推廣,一般給更高比例的傭金或采用組隊PK獎勵;

              6)傭金比例。每賣出去1份課程,用戶得到了錢越多,當然越有動力!一般低于50%,如果賣課的目的是拉新的話,傭金比例可以設置高一些。

              適合:售賣知識付費類產品、周邊產品。

              4. 測試/報告類活動

              推薦指數:★★★

              測試/報告類活動是指“用戶輸入自己的姓名,可以生成1份自己的測試報告,可以分享炫耀”的活動。一般在節假日、某個熱點時間節點時會出現這類的測試活動,比如新年、高考、大學入學通知等等。

              活動關鍵點:

              1)需要借助熱點事件或節日;

              2)最好操作盡量簡單;

              3)內容盡量有趣,能彰顯個性;

              4)提供分享,滿足炫耀心理,有利于傳播;

              5)最好能結合品牌,為產品導流。

              適合:在熱點節日,增加品牌曝光。

              5. 打卡活動

              推薦指數:★★★★

              活動關鍵點:

              重點在激勵用戶完成打卡,下面是最常用的3種激勵措施:

              1)設置打卡解鎖新的課程或者內容;

              2)先交錢或者定金,完成打卡任務返現;

              3)降低門檻,設置階梯獎勵,完成3天、7天、15天得相應獎勵。

              適合:讀書類/英語類賬號、短期訓練營類產品、APP拉新促活。

              6. DIY類活動

              推薦指數:★★

              DIY類活動是指“用戶可以根據自由發揮完成一項好玩的任務”的活動。前段時間爆火的網易的“睡姿大比拼”、谷歌的“猜畫小歌”都屬于這種類型。

              活動關鍵點:

              1)最好普通用戶都能操作,最大限度地覆蓋所有人群;

              2)可以引入好友PK的機制,有利于傳播;

              3)這類活動開發難度較大。

              適合:內容本身有趣、有強大的開發團隊。

              7. 集卡類活動

              推薦指數:★★

              集卡類活動是指“用戶完成某項任務即可獲得一張卡片,集齊所有卡片即可參與抽獎”的活動。春節期間期間最多的就是集卡的活動,比如支付寶的集福、百度、頭條和抖音也都有做這類活動。

              活動關鍵點:

              1)獎勵足夠吸引人;控制某張卡的數量;

              2)限制每天參與次數,引導分享或者第二天繼續參與;

              3)獎品確定后成本基本已定,最大限度地曝光活動,可降低單人成本!

              適合:線下產品售賣、大型節日品牌曝光、老產品導流新產品、大公司高知名度。

              8. 投票活動

              推薦指數:★★★★★

              投票活動是“讓用戶參與活動,拉好友為自己投票,贏取獎品”的活動。目前微信重點打擊的一種玩法。以獎品吸引用戶參與,需要防止用戶刷票,最好提前聲明,避免糾紛。

              活動關鍵點:

              1)因為成本活動已經確定,要重點加大活動對的曝光力度,盡可能拉取更多的用戶參與;

              2)加入實時排行榜,讓用戶看到自己名次,刺激用戶不斷拉人;

              9. 砍價活動

              推薦指數:★★★★

              砍價活動是“讓用戶拉用戶給自己砍價,最終免費獲取商品”的活動,這是拼多多崛起的爆款玩法。

              活動關鍵點:

              1)要控制需要砍價人數,以及最終的價格(0元或者用戶可以接受的低價);

              2)一開始砍價力度最好要大,讓用戶覺得很快就可以搞定,后續再減緩砍價力度;

              3)產品質量要過關,及時發貨,提高用戶滿意度。

              適合:產品拉新、新產品試用。

              10. 拼團活動

              推薦指數:★★★

              拼團活動是“讓用戶邀請好友與自己拼團,最終以低價購買商品”的活動。拼團的價格優惠較大,能刺激用戶參與拼團,如果團長有特殊優惠,有利于拼團的傳播。

              活動關鍵點:

              1)拼團力度設置;

              2)用戶對價格比較敏感;

              3)拼團商品的認知度越高越好。

              適合:電商行業、知識付費類。

              如果你是微博的產品經理,你會刪除哪個功能?

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