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              本文为PMCAFF专栏作者孙铭出品

              很多小伙伴知道“活动可以在短时间内快速提升某项数据,完成目标”,但对于自家产品适合做什么类型的活动、哪种活动效果比较好不是特别清楚!

              今天我就给大家详细介绍下微信内最常见的10种活动形式,希望你能在这里找到适合自己的活动类型!

              1. 集赞有奖

              推荐指数:★★★★

              活动关键点:

              1)从传播角度考虑,海报比文章要好;从内容丰富性考虑,文章要比海报强;

              2)海报集赞比文章集赞的涨粉效果好;

              3)实物奖品50个赞平均可拉6-7个新用户关注;

              4)集赞人数的设置,可设置阶梯奖励,100以内都容易完成;

              5)记得控制好人数和成本,可设置前多少名。

              适合:新店开业,线上宣传,线下到店兑换礼品。

              2. 任务宝

              推荐指数:★★★★★

              第三方工具推荐:星耀、乙店、醉赞、小裂变、媒想到、八爪鱼、135裂变、爆汁裂变。

              活动关键点:

              1)活动曝光的人群,越多渠道曝光,效果越大;

              2)奖品吸引力、吸引力越大,活动参与度越高;

              3)邀请人数,假定奖品不变,当然任务规定邀请人数越多越好,但门槛会过高,完成度就会下降。建议任务设定人数范围在10-30人之间。

              延伸玩法:通过公号、社群等入口公布活动海报,使用进群宝工具完成进群动作,群内机器人自动提醒新人完成操作、后续机器人审核赠送资料。

              3. 分销活动

              推荐指数:★★★★

              分销活动是指“课程支持用户生成专属的链接,好友通过自己的链接购买产品,用户可获得佣金”的活动,这个在知识付费类产品最为常见。

              第三方工具推荐:荔枝微课、千聊、小鹅通、有赞。

              以课程分销为例,讲解几个关键点:

              1)需求场景。比如求职类的比运营类的课程更好卖,因为覆盖人群范围更广;

              2)课程的讲师。一个好的老师会自带流量,用户也更愿意信服,付费的几率更高;

              3)课程的文案。好的文案不光能打动人,也能让人掏钱;

              4)课程的价格。单次课程9.9、19.9、29.9等最为常见,系列课多为99、199、299;

              5)课程的渠道。渠道越多曝光量越大,最终卖出去的课越多!很多课程在分销时会选择与KOL合作推广,一般给更高比例的佣金或采用组队PK奖励;

              6)佣金比例。每卖出去1份课程,用户得到了钱越多,当然越有动力!一般低于50%,如果卖课的目的是拉新的话,佣金比例可以设置高一些。

              适合:售卖知识付费类产品、周边产品。

              4. 测试/报告类活动

              推荐指数:★★★

              测试/报告类活动是指“用户输入自己的姓名,可以生成1份自己的测试报告,可以分享炫耀”的活动。一般在节假日、某个热点时间节点时会出现这类的测试活动,比如新年、高考、大学入学通知等等。

              活动关键点:

              1)需要借助热点事件或节日;

              2)最好操作尽量简单;

              3)内容尽量有趣,能彰显个性;

              4)提供分享,满足炫耀心理,有利于传播;

              5)最好能结合品牌,为产品导流。

              适合:在热点节日,增加品牌曝光。

              5. 打卡活动

              推荐指数:★★★★

              活动关键点:

              重点在激励用户完成打卡,下面是最常用的3种激励措施:

              1)设置打卡解锁新的课程或者内容;

              2)先交钱或者定金,完成打卡任务返现;

              3)降低门槛,设置阶梯奖励,完成3天、7天、15天得相应奖励。

              适合:读书类/英语类账号、短期训练营类产品、APP拉新促活。

              6. DIY类活动

              推荐指数:★★

              DIY类活动是指“用户可以根据自由发挥完成一项好玩的任务”的活动。前段时间爆火的网易的“睡姿大比拼”、谷歌的“猜画小歌”都属于这种类型。

              活动关键点:

              1)最好普通用户都能操作,最大限度地覆盖所有人群;

              2)可以引入好友PK的机制,有利于传播;

              3)这类活动开发难度较大。

              适合:内容本身有趣、有强大的开发团队。

              7. 集卡类活动

              推荐指数:★★

              集卡类活动是指“用户完成某项任务即可获得一张卡片,集齐所有卡片即可参与抽奖”的活动。春节期间期间最多的就是集卡的活动,比如支付宝的集福、百度、头条和抖音也都有做这类活动。

              活动关键点:

              1)奖励足够吸引人;控制某张卡的数量;

              2)限制每天参与次数,引导分享或者第二天继续参与;

              3)奖品确定后成本基本已定,最大限度地曝光活动,可降低单人成本!

              适合:线下产品售卖、大型节日品牌曝光、老产品导流新产品、大公司高知名度。

              8. 投票活动

              推荐指数:★★★★★

              投票活动是“让用户参与活动,拉好友为自己投票,赢取奖品”的活动。目前微信重点打击的一种玩法。以奖品吸引用户参与,需要防止用户刷票,最好提前声明,避免纠纷。

              活动关键点:

              1)因为成本活动已经确定,要重点加大活动对的曝光力度,尽可能拉取更多的用户参与;

              2)加入实时排行榜,让用户看到自己名次,刺激用户不断拉人;

              9. 砍价活动

              推荐指数:★★★★

              砍价活动是“让用户拉用户给自己砍价,最终免费获取商品”的活动,这是拼多多崛起的爆款玩法。

              活动关键点:

              1)要控制需要砍价人数,以及最终的价格(0元或者用户可以接受的低价);

              2)一开始砍价力度最好要大,让用户觉得很快就可以搞定,后续再减缓砍价力度;

              3)产品质量要过关,及时发货,提高用户满意度。

              适合:产品拉新、新产品试用。

              10. 拼团活动

              推荐指数:★★★

              拼团活动是“让用户邀请好友与自己拼团,最终以低价购买商品”的活动。拼团的价格优惠较大,能刺激用户参与拼团,如果团长有特殊优惠,有利于拼团的传播。

              活动关键点:

              1)拼团力度设置;

              2)用户对价格比较敏感;

              3)拼团商品的认知度越高越好。

              适合:电商行业、知识付费类。

              如果你是微博的产品经理,你会删除哪个功能?

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